Asumimos el rol de CMO para ordenar el marketing, definir prioridades y asegurar que cada decisión tenga impacto real en el negocio.
Muchas empresas invierten en marketing, pero no ven resultados claros.
No porque el equipo no trabaje, sino porque falta dirección.
Acciones aisladas.
Prioridades que cambian todo el tiempo.
Agencias ejecutando sin criterio estratégico.
Decisiones tomadas por intuición o urgencia.
Sin dirección, el marketing se vuelve ruido.
Un CMO senior, adaptado a empresas medianas.
El Fractional CMO es un rol de dirección estratégica.
No ejecutamos tareas: pensamos, priorizamos y decidimos.
Tomamos la responsabilidad de ordenar el marketing, alinear a los equipos y transformar la estrategia en un sistema que funcione de forma sostenida.
Este servicio vive en la capa Dirección del White Elephant Growth Framework™.
Plan de trabajo
Desarrollo de un plan de acción con objetivos SMART y KPIs que guíen el rumbo del negocio.
Entregable
Estrategia con un flow de acciones anual con listas de objetivos y sus KPIs.
Plan de trabajo
Diagnóstico de la estrategia actual y acciones implementadas con este fin, análisis del público objetivo y su Buyer Persona, análisis de la competencia, mensajes, canales y propuesta de valor.
Entregable
Resultados del diagnóstico con detalle de la situación actual y oportunidades de mejora, junto al desarrollo del público objetivo, Buyer Persona, mensajes clave y propuesta de valor, acompañado de un plan de acción concreto para mejorar la retención de clientes.
Plan de trabajo
Diagnóstico de la situación actual (funnel de ventas, consumer journey, herramientas de venta para equipos comerciales y evaluación de skills de equipos de venta)
Entregable
Resultado del diagnóstico con detalle de la situación actual y oportunidades de mejora. Plan de acción de mejoras.Opcional: capacitaciones para equipos
Plan de trabajo
Scoring digital para evaluar nivel de madurez en digital de la compañía.
Entregable
Presentación de situación actual vs ideal, junto a plan acción y capacitaciones para aumentar la madurez digital.
Plan de trabajo
Diagnóstico de los procesos actuales y revisión de los objetivos + KPIs.
Entregable
Presentación de nuevos procesos y oportunidades de mejora, junto con corrección de objetivos (en caso de ser necesarios) y sus KPIs.
Plan de trabajo
Auditoría de las campañas actuales (audiencias, optimización, creatividad, etc) y relevamiento de los objetivos de las campañas y los objetivos de negocio.
Entregable
Resultados de la auditoría y lista de recomendaciones con oportunidades de mejora.
Plan de trabajo
Análisis y relevamiento de la información y sus fuentes, de los objetivos de negocios y KPIs correspondientes.
Entregable
Dashboard con los KPIs relevantes de negocio para la fácil y rápida visualización de la data para la toma de decisiones, con fuentes de data actualizables por el cliente a futuro.
Plan de trabajo
Análisis y relevamiento de estrategias, procesos y acciones que se utilizan para la retención y fidelización de clientes.
Entregable
Diagnóstico y análisis de la situación actual, junto a oportunidades de mejora y plan de acción.
Plan de trabajo
Análisis de la empresa y entorno competitivo, junto a la segmentación actual, mensajes claves y propuesta de valor.
Entregable
Nueva segmentación con desarrollo de mensajes clave para cada público.
Plan de trabajo
Análisis de la comunicación interna, sus mensajes, canales y públicos.
Entregable
Presentación del diagnóstico y plan de acción de comunicación interna.
• Empresas con marketing activo pero desordenado
• Equipos internos sin liderazgo estratégico
• Dependencia excesiva de agencias
• Falta de foco y métricas claras
• Dueños involucrados en decisiones operativas de marketing
Si el marketing existe, pero no está bien dirigido, este rol marca la diferencia.
El rol en la práctica.
Etapas:
1. Auditoría de marketing y canales
2. Definición de estrategia y prioridades
3. Alineación con objetivos de negocio
4. Coordinación con equipos internos y proveedores
5. Seguimiento, análisis y optimización
Actuamos como parte del equipo, con mirada externa y criterio senior.
Responsabilidades del rol:
• Definir la estrategia de marketing
• Priorizar iniciativas y recursos
• Alinear marketing con ventas y negocio
• Establecer métricas relevantes
• Acompañar y desafiar al equipo
Tomamos decisiones. No solo damos recomendaciones.
Incluye:
• Dirección estratégica continua
• Participación en decisiones clave
• Coordinación con agencias y proveedores
• Reportes ejecutivos y seguimiento
NO Incluye:
• Ejecución creativa o técnica directa
• Producción de contenido
• Gestión operativa diaria
• Menos acciones sin sentido
• Mejor uso del presupuesto
• Equipos alineados
• Marketing conectado al negocio
• Decisiones claras y medibles
El marketing deja de ser un costo y pasa a ser una herramienta estratégica.
Si tu empresa invierte en marketing pero no logra resultados claros, el rol de CMO Fraccional puede ordenar todo el sistema.
