En el entorno de LinkedIn, donde conviven más de 1.000 millones de profesionales, la coherencia y el valor del contenido son los pilares para atraer a una audiencia con mentalidad empresarial. Sin embargo, muchas empresas fallan al publicar únicamente contenido promocional, lo que satura a los seguidores y reduce el alcance. Para solucionar esto, los expertos recomiendan aplicar la regla 5-3-2, un método diseñado para estructurar cada 10 publicaciones de manera estratégica.

1. El "5": Contenido Compartido (Valor Externo)

La mitad de tu estrategia (5 de cada 10 posts) debe basarse en contenido de fuentes externas. El objetivo principal es brindar información valiosa a tus seguidores, demostrando que tu consultora está al tanto de las tendencias de la industria.

• ¿Qué publicar? Artículos de tendencia en LinkedIn, noticias relevantes del sector o publicaciones de tus propios empleados que respalden el negocio.

• Menciones especiales: Si tu empresa es mencionada en algún medio o por algún líder de opinión, este es el lugar para compartirlo, aportando así una validación externa de tu relevancia.

2. El "3": Contenido Original (Liderazgo Intelectual)

Tres de cada diez publicaciones deben ser piezas creadas íntegramente por tu consultora. Aquí es donde demuestras tu experiencia y aportas soluciones directas a los problemas de tu audiencia.

• Formatos sugeridos: Videos explicativos, anuncios de nuevos servicios o productos, y artículos de liderazgo intelectual (Thought Leadership).

• Documentos: El uso de documentos compartidos o SlideShare es ideal para presentar investigaciones profundas que el público interesado consumirá con gusto.

3. El "2": Contenido Personal y Divertido (El Toque Humano)

Las últimas dos publicaciones de la serie están destinadas a darle carácter y humanidad a tu marca. Este contenido es vital porque motiva a los empleados a interactuar con la página de la empresa.

• ¿Qué incluir? Memes relacionados con la industria, aniversarios de trabajo de los miembros del equipo o anuncios de promociones internas.

• El factor multiplicador: Esta es la "magia" de la regla: un empleado promedio en LinkedIn tiene 10 veces más conexiones que los seguidores de la página de su empresa. Al publicar contenido humano, incentivas que el equipo comparta e interactúe, multiplicando exponencialmente tu visibilidad.

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Consejos finales de implementación

Para que la regla 5-3-2 sea efectiva, debe acompañarse de una ejecución técnica impecable:

• Frecuencia: Lo ideal es publicar entre dos y cinco veces por semana.

• Días clave: Los mejores días para traccionar son de martes a viernes, siempre dentro del horario comercial.

• Regla de oro: No publiques más de una vez al día; la segunda publicación suele canibalizar el alcance de la primera, reduciendo el impacto total de tu estrategia.

Analogía para recordar la regla: Aplicar la regla 5-3-2 es como organizar una cena profesional exitosa: un buen anfitrión no pasa toda la noche hablando de sí mismo (contenido original); primero ofrece una buena selección de temas interesantes de otros (contenido compartido) y cierra la noche con anécdotas personales que generan confianza y calidez (contenido humano).

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